拿下瞭郝總，得到瞭更多客戶資料，蘇子涵開始努力地打電話，爭取個見面的機會，一心想的還是賣房，可能圈子不一樣，普通樓盤的客戶，買房大多是剛需，所以基本上敲定瞭就會購買，如果投資的話，像濱江這樣的四線城市，還是比較慎重。
但是別墅區的客戶就不一樣，他們的確有錢，之所以成為別墅潛在客戶，更多的是因為資源和人脈，像蘇子涵這樣的小姑娘，想讓他們買一棟別墅，其實沒那麼簡單。
原本想著拿到別墅的客戶資料，肯定有收獲，結果還是小看瞭，碰壁瞭。
某天帶客戶看二手房，分手後因為有瞭帶看，完成瞭日常任務，所以就可以原地下班，發現這條街有點熟悉，好像來過。是的，上次和郝總一起來前面的茶室喝過茶。
「楊總！」來到茶室門口，看到楊總在，於是便進去瞭。
「哦~ 小蘇！」楊總抬頭看看。
「路過此地，前來討口茶喝！」
「那你算是趕巧瞭，剛泡的普洱，快座下！」
「這房不好賣吧！」楊總邊說邊往公道杯裡倒茶。
「是啊，看的多，買的少。」
「這幾年多災多難，錢不好賺啊，而且，來這個小地方的人，都是來買酒的！」
「楊總的茶一定很好賣吧！」
「茶是消耗品，銷量不會差，房子是奢侈品，所以難賣。」
「是啊，辛辛苦苦一輩子，就買得起一套房！」
「沒事多來我這坐坐，給你講講茶！」
「好啊！」
楊總沒想到這麼快就能再見到蘇子涵，她覺得這個小姑娘古靈精怪的，又討人喜歡，將來能利用利用。隻是要先觀察觀察，或者說培訓培訓，20歲不到的蘇子涵，難免有些稚嫩。
隨後幾天，蘇子涵抽空就會跟哪天飯局的老板打個電話客套客套，經過別墅客戶的洗禮，她似乎轉變瞭思想，讓他們賣房子或許沒用，但是找機會讓他們利用利用，也許能得到更多的好處。
曾經的平臺，隻是一間包房，你隻需要等客人來，然後上臺表演，來的人目的很明確，不需要花裡胡哨地客套和過招。現在的平臺，是個房產中介，你需要自己尋找客人，客人來瞭還要揣摩心思，明確目標，還不能太直白，畢竟對於絕大多數人來說，幾十萬的房子，幾乎是全部的積蓄，慎重再慎重也是在所難免。
能成功的人，往往都是先遇到一個好的平臺，又要正好的風口上，然後精準地把握住機會，方可成功，缺一不可。而這樣的機會，一生中可能會遇到幾次，你必須在正確的時間，遇到正確的人，做瞭正確的事才能邁向這所謂的成功。
每個人都有每個人的賽道，有些人是可以選擇賽道，有些人能夠更換賽道，但是大部分，註定一輩子，隻能在一條賽道。古有士農工商一說，然而今天依然適用。
接下來的兩個月，蘇子涵每個月都能賣出去2 套房，連續實現月入過萬。這期間也和郝總，楊總保持著聯系，人脈也擴展瞭不少。來到歲末，蘇子涵迎來瞭20歲，房地產行業也迎來瞭短暫的寒冬期。
隨著年底買房的人越來越少，蘇子涵也就越來越清閑，她沒有和其他同事一起消極怠工，在網吧和臺球室混日子，她想通過房產中介這個平臺，通過積攢的這些所謂人脈，尋求其他突破。
「蔣總！」吃過午飯，蘇子涵溜達到一個白酒銷售的門店。
「喲，小涵！今天挺閑嘛！」
「年底瞭，沒客戶帶瞭，來你這擼貓！」邊說邊到處看，找尋著店裡的虎紋貓。
「你自己隨意啊，我打打包。」蔣總和2 個員工一起用膠帶封著紙箱。
「嗯！」蘇子涵低頭尋找小貓。
「貓也找不見，蔣總，我來幫幫忙吧！」肯定是拉扯膠帶的聲音刺激大，小貓躲起來瞭，別人都在忙，自己坐著有些不妥。
「沒事，你坐著玩就好！」
蘇子涵還是和旁邊的店員一起往紙箱裡面裝酒。
「蔣總，生意不錯嘛，這麼多酒打包發貨！」
「唉~ 這白酒行業啊，就靠逢年過節拉銷量瞭，平時你又不是沒見過我閑的發慌。」
確實，隔壁幾傢白酒經銷商也是堆著很多紙箱在忙著打包。想必楊總的茶室應該也在忙著發貨吧。每個行業都是潮起潮落，不可能隨時業績都好，老的行業還會被新的取代，就算是一個生意火爆的KTV ，五年內不重新裝修升級，生意也隻會越來越差。每個時代都有每個時代的紅利和風口，所謂的機會把握住一次其實也就足夠瞭。
隨後幾天，早上門店混混日子打打電話，下午蘇子涵就跑蔣總店裡幫忙。蔣總是那次和郝總的飯局上認識的，大傢也明白是怎麼一回事。所以蘇子涵天天跑來獻殷勤，肯定是有目的。但是這女人又是郝總的，也隻是生意上的夥伴，蘇子涵雖然隻是情人，但是生意場還是挺忌諱這些，正所謂朋友妻不可欺。
「郝總最近怎麼樣啊？」
「總公司把他調回去瞭，年底哪有人買別墅！」
「怪不得跑我這來！」
「也沒有啊！上次吃吃飯我也很少去找他，我這些客戶，那買得起別墅啊！」
蔣總試探性地摸摸底，探探兩人發展到哪一步。
「那晚上請你吃個飯吧，你這天天來幫忙，弄的我怪不好意思的！」
「沒事，我反正又沒事做，來幫幫忙挺好的。」
晚上兩人一起吃火鍋，天南地北的聊瞭很多，蔣總28歲，年底雖然店裡忙，但是還是讓老婆孩子先回娘傢，傢裡的幾十畝地也需要人收割。
蔣總雖然年紀不大，農村人，15歲就出來打拼，從擦鞋開始，慢慢地做大做強，成為白酒經銷商，手上資源很多。
「我有個妹妹今年也剛滿20歲，在讀大二。你年紀輕輕就出來工作，我們農村人不容易啊。」
「我17歲技校畢業就出來工作瞭。」
「我小時候傢裡也窮，15歲就出來打拼瞭！我妹的學就是我出來打工供他念的。」
「有個哥哥真好，我傢就我一個，獨生子女。」
「當哥的嘛，總是要把機會和希望留給妹妹，好好讀書，將來比他哥能耐！」
「我跟你妹妹一樣大，那我也把你當哥瞭！」
「那我就白撿個妹妹？話說你咋不去省會闖闖，這小城市有啥好混的。」
「我啥也不會，就隻能賣賣反正，現在過的也挺好。」
「那打算賣一輩子房子啊？趁年輕要多出去闖！」
「我之前在天虹，今年8 月來的濱江，等以後又去更大的城市，一步一步來嘛。」
「妹妹啊，這你就錯瞭！要先去大的城市闖蕩，最後再回來小的地方！」
「嗯？有啥說法？」
「想當年你哥我，15歲就跑廣州去瞭，一線城市，人多，機會就多，別的不說，你去廣州賣一套房，比得過濱江的三、四套。」
「這倒也是，我搜過，濱江新房均價3600，廣州將近9 千呢！」
「是吧！我要是你，我就去一線城市去闖蕩，再不濟也要去省會，這小四線城市，待在這幹嘛。」
「那蔣哥為啥在濱江呢？」
「濱江啥最出名？我是幹啥的？」
「哦！懂瞭！」
這頓火鍋沒白吃，蘇子涵聽蔣哥說瞭很多，學到瞭很多，她是真心把他當哥，畢竟從小到大除瞭爺爺奶奶，村裡的同學就無依無靠，能在茫茫人海，認識個哥，蘇子涵心裡暖暖的。
哪天飯後，蘇子涵漫步在這個空氣中都有酒香味的城市，她沒有思考過未來的人生，省城也好，北上廣也好，其實都沒有想過要去哪。去天虹是為瞭找人，來濱河也隻是聽人說起過。離開瞭故鄉，其實去哪都差不多。
幾日之後，21歲的組員江濤吃完午飯想約蘇子涵聊聊，他是新員工，來瞭兩月，蘇子涵挺招人喜歡，也就喜歡上她瞭。
蘇子涵也沒拒絕，兩人一路閑聊著，聊著聊著拐到附近鐵軌，於是兩人便順著鐵軌散著步，蘇子涵走在前，江濤跟在後面。
「子涵！」
「嗯？」蘇子涵站在鐵軌上回頭望去。
「我…我喜歡你！」江濤望著回眸的蘇子涵，有些緊張。
「呵呵，你喜歡我啥呀？」
「我…我就是喜歡！」
有時候，愛情其實來的挺突然，隻要往後面退一步，也許就有不一樣的明天，可是人生就像這鐵軌一樣，隻能朝著車頭的方向往前走，就算有岔路，也回不瞭頭。蘇子涵心裡早就沒有愛瞭，什麼愛情不愛情的，早就不重要瞭，如果說，現在除瞭性欲望，對未來有瞭一些希望和憧憬，近來接觸瞭很多人，做茶葉生意的，做白酒經銷商的，房地產高管，當官的…
很多東西她慢慢明白，在金錢和權力面前，很多東西就會變得渺小。如果能同時駕馭二者，那麼現在的一切就翻天覆地瞭。
蘇子涵也算是閱過不少男人，眼前的江濤，對於他來說，既沒有任何利用價值，也提不起什麼興趣。蘇子涵是物質的，是明智的，也是聰明的，他雖然還不那麼明確自己到底要什麼，但是至少現在要的不是愛情。
「有些東西，你隻能喜歡！」蘇子涵笑瞭笑。
「我明白，我配不上你，你應該也不會喜歡我，但是…」
「好啦，不說這些，什麼配不配的。」
「我…我…」江濤一時間不知道該說什麼。
「什麼我我我的，你平時打電話不結巴呀！」蘇子涵走到江濤旁邊。
「那…那我…我先回去瞭。」第一次與蘇子涵湊這麼近，江濤甚至緊張到不敢看她。
「我不是你應該喜歡的女孩！」
看著江濤離去的背影，蘇子涵心裡酸酸的。如果江濤像曾經劉明那樣，在某個地方見到她和另外一個男人在一起，會怎麼想呢？
你們眼中的白月光是多麼的潔白無瑕，像一朵荷花一樣，可是所有的荷花都出淤泥而不染，濯清漣而不妖嗎？